案例：挖掘机、起重机出口泰国

基础信息

客户为****工程施工有限公司。出口产品为挖掘机和起重机（旧设备），对应HS编码分别为8429521200和8705109100，数量共2台。

提货地址在山东德州，启运港为上海港；目的港为泰国林查班港，最终派送至客户指定地址。

服务内容包括：国内上门提货、出口申报、散杂船订舱、林查班当地清关及派送。

客户背景与成交过程

客户为国内某知名品牌设备厂商，有一批大型工程机械需要出口至泰国。我司主动介绍大件运输设备出口经验，并针对客户可能遇到的问题（如绑扎加固、码头接驳、目的港卸货条件等）推荐合适的散杂/滚装船方案。

谈判过程中明确告知客户：我司在泰国设有分公司，全程自营团队操作，清关环节可控、可追溯，绝不转手给当地代理。

客户核心痛点主要有三点：
一是泰国目的港清关必须顺利；
二是中国出口报关存在品牌问题（客户无品牌授权）；
三是设备体积较大，无法走普通集装箱，需订散杂船或滚装船。

最终顺利成交，全程门到门服务落地。

服务内容与技术要点

国内段

清关与操作难点
装运前根据设备自重提前筛选并锁定具备相应承重能力的车型及车队，确保运输过程安全、合规。提前检查设备机身及铭牌上的品牌标识，确认是否存在品牌授权风险，并做好申报预案，避免因品牌问题影响出口报关。安排从山东德州工厂至上海港的专车提货运输，全程跟踪车辆位置及货物状态，确保按时送达码头。根据设备尺寸及重量，预订上海港至泰国林查班港近期可执行的散杂船或滚装船舱位，优先匹配船期稳定、装卸能力强的船东。

注意事项
订舱时需特别关注目的港节假日影响。确认散杂船期时，应提前查询泰国林查班港所在年度的法定节假日安排（如泼水节、国王诞辰日、万佛节等），避免船舶到港时间恰逢假期。若船舶在节假日期间到港，目的港码头将无法正常安排卸货及提柜作业，货物会产生额外的港口堆存费，且可能延误客户收货时间。建议与船公司协调，将到港时间安排在节假日前后至少2个工作日，确保清关、卸货、提柜等环节可连续作业，避免非工作时段产生额外费用。

海外段（泰国林查班）

清关难点
挖掘机可正常清关，无需特殊认证；起重机需办理TISI认证，必须在出货前办好。泰国进口商为首次开展进口业务，海关系统对其报关单的查验概率极高。若申报后被海关命中查验，需第一时间启动风险预案。

注意事项
必须提前提供货名、货照和商品编码，确认泰国当地监管条件。涉及特殊单证的，货物启运前核实好单证办理的资料、费用和时间等问题。如收货人无资质办理单证，可提供箱单发票等资料予代理核实并落实替代方案。

案例亮点总结

全程自营可控：进贸通泰国本地分公司配合自营团队操作，清关环节可追溯，杜绝代理转手风险。
大件设备专业方案：针对超尺寸、超重设备精准匹配散杂/滚装船，解决普通集装箱无法承运的问题。
节假日与查验风险前置管理：提前规划船期与清关预案，最大限度降低目的港延误和额外费用。
品牌与认证合规处理：提前排查出口品牌风险，并协助完成起重机TISI认证，保障顺利通关。

本案例充分体现了我司进贸通专业大件工程机械出口的门到门服务能力，从国内提货、订舱、报关到泰国清关派送全链路可控，为同类客户提供了可复制的成功经验。